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10UnternehmenHerr F%u00f6rster, Aluminium bleibt ein gefragter Werkstoff, gleichzeitig sind die Marktpreise volatil. Wieerleben Sie die aktuelle Situation?Steffen F%u00f6rster:%u00a0Aluminium ist nach wie vor sehrgefragt %u2013 aber der Markt ist extrem schwankend. Wirsp%u00fcren eine gewisse Unsicherheit in nahezu allenfertigenden Branchen. F%u00fcr unsere Kunden ist derPreis aktuell ein besonders sensibler Faktor. Umsowichtiger ist es, dass sie sich auf uns verlassen k%u00f6nnen. Das bedeutet f%u00fcr uns: flexibel bleiben, vorausschauend planen und mitdenken. Gerade in dieserZeit ist es entscheidend, einen Partner zu haben,der Verantwortung %u00fcbernimmt %u2013 nicht nur ein Lieferant, sondern ein Mitdenker.Was unterscheidet Sie konkret vom Wettbewerb?Steffen F%u00f6rster: Wir liefern nicht nur Aluminiumprofile, sondern komplette, montagefertige Baugruppen %u2013 inklusive Zukaufteilen, Montage, Endverpakkung und Logistik. Oft versenden wir sogar direktan den Endkunden oder in den Handel %u2013 teilweiseim Branding unserer Auftraggeber. Dieses Vertrauenmuss man sich verdienen %u2013 und genau das habenwir %u00fcber Jahre aufgebaut. F%u00fcr den Einkauf bedeutetdas:%u00a0ein Artikel, ein Ansprechpartner, ein Prozess%u00a0%u2013statt viele Schnittstellen.Genauso wichtig ist uns aber auch der Umgang miteinander: Respekt, Verl%u00e4sslichkeit und ein partnerschaftliches Miteinander %u2013 ob mit Kunden, Kollegenoder Lieferanten. Das ist kein Lippenbekenntnis,sondern fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Deshalb sagen wir bewusst: %u201eWir leben vonVerbindungen%u201c. %u201eWir leben von Verbindungen%u201cInterview mit Steffen F%u00f6rster, Salesmanager bei HE.WALDie Unsicherheit in der Fertigungsindustrie ist 2025 sp%u00fcrbar %u2013 nicht nur durch volatile Aluminiumpreise, sondern auch durch steigendenKostendruck und steigende Anforderungen an Flexibilit%u00e4t. F%u00fcr industrielleEink%u00e4ufer bedeutet das: Sie brauchen Partner, auf die sie sich verlassenk%u00f6nnen. Einer davon ist die HE.WAL Metallprodukte GmbH & Co. KG mit Sitz in Crailsheim %u2013 ein Spezialist f%u00fcr Aluminiumprofile, der nicht nur Profile liefert, sondern auch komplette Baugruppen fertigt und versendet. Steffen F%u00f6rster, Salesmanager bei HE.WAL, erkl%u00e4rt im Gespr%u00e4ch,was die Kunden heute brauchen %u2013 und was sie bei HE.WAL bekommen.Steffen F%u00f6rster%u201eWir entwickeln gemeinsammit den Kunden L%u00f6sungen,die funktio nieren, wirt schaft lich sind und sichin Serie bringen lassen%u201cFotos: HE.WAL