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UVM %u2013 Unternehmerverband Metall Baden-W%u00fcrttembergDie UnternehmensnachfolgeProzessorientiert Die Unternehmensnachfolge z%u00e4hlt zu den kritischsten Phasen im Lebenszyklus eines Unternehmens. Sie erfordert eine systematische Prozesssteuerung, um Eigent%u00fcmerwechsel, F%u00fchrungs%u00fcbergabenund strategische Kontinuit%u00e4t sicherzustellen. Im Zentrum stehen dabei strukturierte Phasen, die rechtliche, finanzielle und operative Aspekte integrieren. Dieser Artikel beleuchtet die prozessorientierte Herangehensweise und beinhaltet die Wichtigkeit von Due Diligence, Letter of Intent (LOI) sowie der Vertraulichkeitserkl%u00e4rung.1. OrientierungsphaseDie Orientierungsphase legt den Grundstein f%u00fcr eine erfolgreiche Nachfolge. Hier erfolgt die Kl%u00e4rung der Nachfolgeoptionen, etwa ob die %u00dcbergabe familienintern, an externe Nachfolger oder durch Verkauf erfolgen soll. Entscheidend ist die fr%u00fche Einbindung aller Stakeholder %u2013 Gesellschafter, Familienmitglieder und Schl%u00fcsselpersonal %u2013 um divergierende Interessen zu identifizieren und zu harmonisieren. Parallel wird eine erste grobe Bewertung des Unternehmenswerts vorgenommen, um realistische Erwartungen zu formulieren und potenzielle Risiken fr%u00fchzeitig zu erkennen.2. VorbereitungsphaseIn der Vorbereitungsphase r%u00fcckt die Due Diligence in den Fokus. Diese umfassende Pr%u00fcfung finanzieller, rechtlicher und operativer Unternehmensdaten dient potenziellen Nachfolgern oder K%u00e4ufern als Entscheidungsgrundlage. Die Finanzanalyse untersucht Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen sowie Steuerunterlagen, w%u00e4hrend die technische Pr%u00fcfung Maschinen, IT-Infrastruktur und Immobilien bewertet. Erg%u00e4nzend ist eine Marktpr%u00fcfung sinnvollum die Kundenstruktur, Wettbewerbsposition und Lieferantenvertr%u00e4ge zu pr%u00fcfen. Eine Unternehmensbewertung kann kostenpflichtig von einem Steuerberater angefertigt werden. Die Kosten beginnen bei knapp 2000 Euro netto. F%u00fcr Handwerksbetriebe gibt es jedoch eine M%u00f6glichkeit, eine kostenfreie Bewertung nach dem AWH-Verfahren anfertigen zu lassen. Der Unternehmerverband Metall Baden-W%u00fcrttemberg kann diese Serviceleistung ebenfalls kostenfrei seinen Innungsmitgliedern anbieten.3. VerhandlungsphaseDie Verhandlungsphase wird durch den Letter of Intent (LOI) eingeleitet, eine Absichtserkl%u00e4rung, die grundlegende Konditionen wie Kaufpreisrahmen, Zeitplan und exklusives Verhandlungsrecht festh%u00e4lt. Der LOI schafft Verbindlichkeit, ohne bereits rechtskr%u00e4ftige Verpflichtungen zu etablieren, und markiert den Startpunkt f%u00fcr vertiefte Due-Diligence-Pr%u00fcfungen. Parallel kommt die Vertraulichkeitserkl%u00e4rung (NDA) zum Einsatz, um sensible Unternehmensdaten %u2013 etwa Betriebsgeheimnisse oder Kundenlisten %u2013 vor unberechtigter Weitergabe zu sch%u00fctzen. Dies ist besonders relevant, wenn Wettbewerber oder externe Investoren in den Prozess eingebunden sind. Die NDA erm%u00f6glicht zudem eine gestufte Informationsfreigabe, beispielsweise durch anonymisierte Daten in fr%u00fchen Verhandlungsstadien. 4. Umsetzungsphase In der Umsetzungsphase werden die Erkenntnisse der Due Diligence in den Kaufvertrag integriert. Gew%u00e4hrleistungen und Garantien werden pr%u00e4zise formuliert, um Haftungsrisiken zu begrenzen. Die Finanzierungsabwicklung erfolgt in Abstimmung Foto: AdobeStock_cirquedesprit03|25134Netzwerk