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Handwerkliche Fertigkeiten allein reichen heutzutage nicht mehr aus, um (private) Bauherren f%u00fcr sich zu gewinnen. Davor stehen Fragen wie: Welche Produkte verkaufe ich? Wer ist meine Zielgruppe und wo finde ich sie? Welches Alleinstellungsmerkmal zeichnet mich aus? Erst wenn die Antworten klar definiert sind, kann Marketing effektiv seine Wirkung entfalten.Am Anfang stehen viele FragenWas ist Ziel all Ihres beruflichen Handelns? Sie wollen lukrative Auftr%u00e4ge abwickeln %u2013 zum Beispiel mit dem Bau von Winterg%u00e4rten, Sommerg%u00e4rten, Terrassend%u00e4chern, T%u00fcren und Fenstern. Wie verkaufen Sie diese Leistungen? Indem Sie Kunden gewinnen. Wie gewinnen Sie Kunden? Das ist nun die Kernfrage, doch die Antwort f%u00e4llt oft nicht leicht. Auch wenn Sie Ihr Handwerk perfekt beherrschen, sich %u00fcber Jahre Spezialkompetenzen angeeignet haben und Ihre Arbeit f%u00fcr sich spricht %u2013 erreichen Sie Ihre Kunden nicht, erreichen Sie gar nichts.Im ersten Teil unserer Serie zu Marketing und Services f%u00fcr MontageBetriebe (metall-markt.net 04/2025) ging es um einen %u00dcberblick und Grundlagenwissen. Der zweite Teil f%u00fchrt nun aus, welche ersten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Marketing n%u00f6tig sind.Teil 2 %u2013 Erste Schritte auf einem neuen WegWirkungIhre Ums%u00e4tze sind seit Jahren stabil oder steigen trotz Baukrise sogar? Ihre Kennzahlen %u2013 bezogen auf den jeweiligen Umsatzanteil der Produktsegmente %u2013 stellen Sie zufrieden? Im Vertrieb l%u00e4uft es gut und Sie k%u00f6nnen sich vor Auftr%u00e4gen kaum retten? Prima, dann machen Sie alles richtig %u2013 und k%u00f6nnen hier aufh%u00f6ren zu lesen. Falls Ihr Gesch%u00e4ft jedoch nicht so richtig l%u00e4uft, sollten Sie sich folgende Fragen stellen.Wer sind wir und was machen wir?Je nachdem, wo Ihre Firma geografisch liegt, welche Produkte und Bauleistungen Sie anbieten und ob Sie mehr im B2B- oder st%u00e4rker im Privatkunden-Segment unterwegs sind, erreichen Sie v%u00f6llig unterschiedliche Kundenst%u00e4mme. Ein Gedankenspiel: Im l%u00e4ndlich gepr%u00e4gten Mecklenburg-Vorpommern plant eine junge Familie, ihren Neubau mit einem hochwertigen, langlebigen Wintergarten aufzuwerten. In Berlin hat ein Neu-Gastronom seine Cocktailbar er%u00f6ffnet und sucht nun nach einer schnellen, preiswerten Variante, seine Freifl%u00e4che zu %u00fcberdachen. Wie das einfache Beispiel zeigt, sind die Anspr%u00fcche von Zielgruppen sehr unterschiedlich. Daher ist es unerl%u00e4sslich, zu wissen, wen ich als Betrieb ansprechen m%u00f6chte.Woher kommen wir und wo wollen wir hin?Pfunde eines Familienunternehmens sind Tradition, Erfahrung, Etablierung am Markt (Bekanntheit), ein gro%u00dfes Netzwerk und Mundpropaganda. Dennoch k%u00f6nnen Prozesse in die Jahre gekommen sein, langj%u00e4hrige Mitarbeiter bald in Rente gehen oder die Digitalisierung ist nicht auf dem neusten Stand. Einem neu gegr%u00fcndeten Betrieb fehlt es hingegen noch an Erfahrung und einem gewachsenen Kundenstamm. Hier gilt es zu hinterfragen, wie sich potenzielle Kunden erreichen und von der Qualit%u00e4t der eigenen Arbeit %u00fcberzeugen lassen. Egal, was der Blick auf die Unternehmensgeschichte auch verr%u00e4t, eines ist gewiss: Wer stehenbleibt, Trends verschl%u00e4ft und digitale Chancen verstreichen l%u00e4sst, wird die Zukunft im Metallbau nicht miterleben. Es ist gut, zu wissen, woher man kommt %u2013 aber viel wichtiger ist, zu wissen, wohin mal will. Oder einfach gesagt: Machen Sie einen Soll-IstVergleich.TS Aluminium liefert seinen Kunden nicht nur Produkte in Premium-Qualit%u00e4t, sondern auch die passgenaue Marketing-Strategie, damit die richtige Zielgruppe erreicht wirdFotos: TS-Aluminium-Profilsysteme GmbH & Co. KG106 Unternehmen05|25