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Bauprojekte und betonen Sie Alleinstellungsmerkmale. Legen Sie am Ende m%u00f6glichst zeitnah einen Termin f%u00fcr das Aufma%u00df fest %u2013 erst danach l%u00e4sst sich ein seri%u00f6ses Angebot erstellen.Besonders wirkungsvoll ist eine Ausstellung mit ma%u00dfgeschneiderten Point-of-Sale-Einrichtungen. Bei der Gestaltung unterst%u00fctzt TS Aluminium mit einem modernen, individuell zugeschnittenen Konzept. Dank des modularen Aufbaus wird es einfach aus verschiedenen Elementen zusammengestellt. Wie, erfahren Sie weiter unten.3. AngebotDas Angebot enth%u00e4lt detailliert und klar strukturiert alle relevanten Einzelpositionen und eventuelle Extras. Im Idealfall sind Material- und Lohnkosten getrennt ausgewiesen. Senden Sie das Angebot vorab per Mail und lassen Sie dem Kunden genug Zeit, es zu pr%u00fcfen. Vereinbaren Sie den Besprechungstermin m%u00f6glichst wieder in Ihrer Ausstellung, um R%u00fcckfragen anschaulicher zu begegnen.4. VerhandlungIm Termin zur Angebotsbesprechung ist Verhandlungsgeschick gefragt. Begegnen Sie R%u00fcckfragen mit uneingeschr%u00e4nkter Fachkompetenz in Planung, Fertigung und Montage. Fassen Sie alle Leistungen noch einmal zusammen. Manche Kunden bitten um Bedenkzeit %u2013 geben Sie sie ihnen und wirken Sie nicht aufdringlich. Vereinbaren Sie dann zeitnah einen Folgetermin. Informieren Sie bereits jetzt %u00fcber den weiteren Ablauf nach Vertragsabschluss (Lieferzeit, etwaige Vorarbeiten, Montagetermin und -dauer).Je vielgestaltiger und professioneller Ihre Verkaufsmedien und -methoden, desto st%u00e4rker die %u00dcberzeugungskraft. Wem das schwerf%u00e4llt: TS Aluminium bietet regelm%u00e4%u00dfig (meistens im ersten Quartal eines Jahres) Schulungen an %u2013 unter anderem zum Thema %u201eVerkaufserfolg%u201c. (Dar%u00fcber hinaus gibt es Workshops rund um Planung, Montage und Dachzuschnitt, zur firmeneigenen Software %u201eTS WigaCad%u201c sowie zu Unternehmensnachfolge, Kundenakquise und Webauftritt.)Auf die inneren Werte kommt es an: Mit unterschiedlichen Exponaten k%u00f6nnen Sie Laien den Nutzen der Aluminiumprofile n%u00e4her erl%u00e4utern, dank des Querschnitts l%u00e4sst sich auch ins Innere schauenWeiterf%u00fchrende Verkaufsunterlagen, (technische) Kataloge und Werbemittel erg%u00e4nzen die eingehende Beratung anhand der Exponate idealPerfekt, wenn gro%u00dfe Au%u00dfenfl%u00e4chen vorhanden sind. Dann steht das Terrassendach dort, wo es auch beim Kunden hingeh%u00f6rt: drau%u00dfenDer Planungsservice von TS Aluminium erstellt den Grundriss der Ausstellungsr%u00e4umeUnternehmen 11301 |26